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Revista RM 9

O império do menino que vendia bananas

O império do menino que vendia bananas
Criada por Luiz Felipe Rauen e sua mulher Gisela, a curitibana Racco Cosméticos completa 23 anos. A fórmula de sucesso combina ingredientes já conhecidos: venda porta a porta e "família" de consultoras.
Fátima Lourenço - 16/8/2010 - 21h09

Gilson Camargo/Divulgação
Mapa-múndi na recepção da Racco: pontinhos indicam que o sucesso do negócio já ultrapassou Brasil. Às vezes, o atual empresário Luiz Felipe Rauen se pergunta: "onde foi que esse menino vendedor de bananas foi parar?", ao contemplar o mapa-múndi que decora o piso da recepção do centro administrativo da Racco Cosméticos em Curitiba (PR). Os pontinhos ali desenhados indicam que o sucesso do negócio criado por ele já ultrapassou as fronteiras do País. "Agora o menino Felipe já tem a sua tão sonhada fábrica, sabe o que produz e onde quer chegar", escreve o fundador Rauen no livro autobiográfico "Vida À Vida", lançado durante a convenção anual da empresa no ano passado.

Hoje, 17 de agosto, a multinacional Racco, um empreendimento 100% brasileiro, completa 23 anos. Rauen, aos 58, presidente da empresa e responsável pelas definições estratégicas do negócio, planeja comemorar a data em um jantar com os diretores regionais. Mas ele estima que o momento será lembrado em todo o Brasil em cerca de 200 festas, embaladas pela animação das equipes que, por meio do sistema de venda direta, fazem com que o empreendimento dobre de tamanho pelo menos a cada dois anos.


Divulgação
Linha inclui cerca de 400 itens com apelo saudável.O ritmo de crescimento festejado pelo empresário deverá ganhar novos impulsos e poderá ampliar o quadro de colaboradores da "família Racco", que atualmente é composto por 400 mil consultoras no Brasil e outras 20 mil nos Estados Unidos, Paraguai, Bolívia, Angola e Portugal. Além disso, a empresa analisa interessados em outros 15 mercados.

Nos últimos três anos, foram investidos cerca de R$ 150 milhões para ampliar as instalações de Curitiba. "Compramos (em 2006) mais 100 mil metros quadrados, a dois quilômetros da nossa sede."

Ali, em 11,5 mil metros quadrados, foi construída uma nova área de logística. Até 2016 estará erguida a segunda fábrica própria, com 64 mil metros quadrados. Os investimentos constituem passo para uma nova fase de crescimento, explica o ex-vendedor de bananas, que ainda criança descobriu essa veia comercial como sua "verdadeira e feliz vocação", conforme relata no livro autobiográfico (veja abaixo).

Altos e baixos – O momento da saída dos sócios responsáveis pelas áreas administrativa e financeira da empresa é apontado como o mais difícil da história do empreendimento. Além da função estratégica que ocupavam na sociedade – liberando Rauen e sua mulher Gisela – para abrir novos mercados, havia a questão econômica. "Na época, apostamos tudo o que tínhamos para bancar a compra da parte deles. Teríamos três anos para repor, mas em nove meses já tínhamos o dinheiro", afirma o executivo.


Divulgação
Portfólio também tem kits de fragrâncias.O diferencial para o sucesso, segundo o idealizador da Racco, foi adotar o sistema multinível (aplicado na remuneração das consultoras). "Ele gera possibilidade de crescimento real muito grande para todos. Quando um amigo convida você para entrar, ele ganha 10% sobre tudo o que você comprar da Racco. E 4% sobre as compras de todas as pessoas que você convidar."

Rauen também atribui os bons resultados à "qualidade excepcional" dos produtos e à forma da empresa se relacionar, internamente e com os colaboradores. "É um negócio para a família. Hoje, já existe uma segunda geração (filhos das consultoras) trabalhando na Racco."

Horizontes – Em outubro, quando o executivo se reunir com a "família Racco", em mais uma convenção anual, todos conhecerão um novo braço de negócio da empresa, que por enquanto é mantido em segredo. Atualmente, além da linha de cosméticos, com cerca de 400 produtos, a empresa curitibana comercializa alimentos com apelo saudável (como sopas, chás e sucos) pelo sistema porta a porta.

A nova fase, nas palavras de Rauen, representa uma alavancagem nos negócios. Para isso era preciso criar uma estrutura, explica, referindo-se à estabilização do negócio nos últimos dois anos, para que fosse colocada em prática uma grande mudança nos sistemas internos de controle do negócio. "Nesse período, até saímos da mídia. Mas agora estamos prontos para voltar."

Revista Racco Mania 9

O Padrão de 8 Passos Para o Sucesso na RACCO

O Padrão de 08 Passos para o Sucesso
1º - Objetivos e Sonhos
2º - Lista de Nomes
3º - Convidar pessoas e crie relacionamentos
4º - Apresentar o SRM
5º - Gerar volume mensalmente
6º - Comprometer-se com os Eventos
7º - Escutar sua Linha Ascendente
8º - Apoiar sua Equipe Duplicando o Padrão
1º - OBJETIVOS E SONHOS
“Para um barco sem direção, qualquer vento serve!”
Jamais alguém saberá porque está trabalhando sem antes definir com clareza seus objetivos. O primeiro passo do Padrão é o mais importante do SRM, porque sem um objetivo e um sonho, você irá trabalhar sem saber aonde chegar.
Primeiro entenda a diferença entre Objetivo e Sonho. Objetivo é onde você quer chegar ou a posição que quer alcançar ou o quanto quer ganhar. Sonho é o que você realizará ao atingir o objetivo.
Por exemplo: Você não pode dizer que sonha ganhar R$20.000,00, porque o ganho não é um sonho, é um objetivo. Sonho é o que você realizará com os R$20.000,00 que ganhou. Comece definindo seus objetivos e sonhos em três fases distintas; curto, médio e longo prazo.
É fundamental tomar as seguintes ações para defini-los:
Curto prazo – 0 a 06 meses
Médio prazo – 06 meses a 02 anos
Longo prazo – 02 a 05 anos
Coloque-os por escrito, com datas definidas e cole-os em lugares onde possa vê-los com freqüência como espelhos, geladeira, porta do guarda-roupas, agenda.... cole em mais de um lugar. Esse processo se chama “visualização” e torna-se eficaz uma vez que nós nos aproximamos e nos identificamos com aquilo que vemos com freqüência. Para ter uma noção, tome como exemplo uma pessoa que quer comprar um determinado carro. Toda vez que a mesma está na rua tem a impressão de ver esse determinado modelo inúmeras vezes, isso se dá porque ela criou em sua
mente a pré-visualização e toda a vez que ela vê o carro desejado o cérebro a avisa disso.
Liste abaixo alguns de seus objetivos e sonhos:
2º - LISTA DE NOMES
“Planejar uma futura equipe é ter seus nomes previamente inscritos em uma Lista”
A Lista de nomes deve ser encarada como uma prévia de sua equipe. Nela você anotará os nomes daqueles que futuramente farão parte do seu negócio no Sistema. Um número ideal para iniciar sua Lista é de 150 nomes. Entenda que dentro de sua Lista de nomes você deverá colocar todas as pessoas que você conhece, independente de seu pré-julgamento. Esse pré-julgamento interfere no processo de montagem de sua lista, porque temos a tendência de julgar quem fará ou não o Sistema, ou que fulano ou cicrano tem mais jeito de consumir do que vender. Abandone o prejulgamento e inicie imediatamente sua lista de nomes.
Temos dois tipos de Listas, uma que chamamos de Lista Quente e outra de Lista Fria.
Montando sua Lista Quente:
Criamos três peneiras ou filtros que servirão de ajuda:
1) Ordem alfabética
Lembretes para Ordem alfabética de A a Z - consulte sua agenda, memória de celular e outros locais onde você costuma catalogar as pessoas que você conhece.
2) Profissões
Lembretes para profissões:
Quem você conhece que é... professor, garçom, dona-de-casa, corretor, fotógrafo, bancário, enfermeiro, geógrafo, bibliotecário, artista, fisioterapeuta, farmacêutico, livreiro, músico, dono de buffet, síndico, político, eletricista, dono de restaurante, estudante, empresário, cabeleireiro, vendedor, analista de sistemas, tradutor, funcionário público, policial, veterinário, motorista, advogado, nutricionista, taxista, biólogo, bancário, decorador, médico, dentista, atleta, militar, estagiário, arquiteto, mecânico, gerente de loja, engenheiro etc
3) Características
Lembretes para características:
Quem você conhece que é... careca, cabeludo, alto, baixo, gordinho ou gordinha, magrinho ou magrinha, se veste bem, gosta de falar muito, tem cabelo ruivo, é barbudo, pratica esportes, é ativo na igreja ou local de adoração, tem “presença”, foi seu padrinho ou madrinha etc
Os primeiros 150 nomes...
Montando sua Lista Fria:
A Lista fria tem esse nome porque você anotará nela pessoas que não conhece, as pessoas que você conheça de vista ou passa por você no dia-a-dia. Essas pessoas entram no hall de relacionamento.
A Lista fria pode ser montada a partir do momento em que você está na rua. Utilize duas regras para ampliá-la:
• Regra dos 3 passos: Você está em qualquer lugar, conta três passos e a primeira pessoa que se aproximar de você, você inicia um relacionamento e convida para a Racco.
• Regra de 1 metro: Qualquer pessoa que se aproximar a 1 metro e passar de 1 metro de altura, você também convida.
Essas duas regras servem para mostrar que para conseguir êxito, é fundamental ampliar seus relacionamentos.
Comece já a ampliar sua Lista Quente colocando em prática a Lista Fria para ampliar seus relacionamentos e conhecer novas pessoas.
Lembre-se: “Como você terá uma equipe se não tiver uma lista?”
3º - CONVIDAR PESSOAS E CRIAR RELACIONAMENTOS
“Como as pessoas vão saber que você tem uma grande oportunidade se você não falar com elas?”
Convidar é uma ação fundamental para seu sucesso no Sistema Racco de Marketing. É a partir do convite que a as pessoas “descobrem” o negócio. Só que não basta apenas falar da Racco para as pessoas, é preciso saber “como” falar. Nosso negócio é composto de 95% de motivação e 5% de técnica. A técnica é determinante para o sucesso na hora do convidar. Por isso desenvolvemos uma técnica para ampliar o relacionamento e ter bom êxito ao convidar as pessoas de sua Lista.
A Técnica para convidar pessoas da sua lista quente se chama F.O.R.M.:
Família – Ocupação – Recreação – Mensagem
Família: Você inicia o convite perguntando a pessoa como vai a família dela pois demonstrará empatia e preocupação. Afinal de contas depois de nós mesmos, nossa família é a coisa mais importante do mundo.
Ocupação: Após falar da família, pergunte a pessoa sobre o trabalho ou emprego dela. Pergunte se ela está satisfeita com os rendimentos, se vê perspectiva de futuro na empresa, se tem estabilidade... O importante é que independente do que a pessoa diga, não mencione nada sobre a Racco ainda.
Recreação: depois de falar sobre a ocupação, pergunte a pessoa se ela tem tempo disponível para outras atividades, se tem viajado com a família e se gostaria de ter tempo pra isso. Continue sem mencionar nada sobre a Racco.
Mensagem: chegou o momento de falar sobre nosso negócio, antes, saiba que existem 4 grandes motivos para uma pessoa entrar para nosso Sistema Racco de Marketing:
1. dinheiro, 2) tempo, 3) segurança, 4) amigos ou parentes
Perguntamos sobre Família, Ocupação e Recreação para tentar identificar qual seria o motivo ou os motivos que fariam a pessoa se interessar no SRM.
Com o motivo em mente, introduza a Mensagem com 3 palavras importantes para causar empatia: SEI, SENTI e DESCOBRI.
Diga: - Amigo eu SEI como você se sente, eu já me SENTI assim, mas DESCOBRI algo que você vai amar...
Naturalmente, a pessoa vai lhe perguntar: - Do que se trata? E você vai responder: - Tem 30 minutos pra me ouvir agora? Se a resposta for ‘sim’, procure um local adequado, livre de barulhos inconvenientes, abra seu flipchart de apresentação do Sistema e apresente a Racco! Se a resposta for ‘não’, agende com a pessoa um dia e hora conveniente.
Agendando a visita ou a apresentação:
É fundamental que o convidado tenha a sensação que você é uma pessoa ocupada, portanto, jamais agende uma visita ou apresentação perguntando qual o melhor dia para ele. Utilize uma técnica conhecida como “OU / OU”. Essa técnica baseia-se no fato de que as pessoas são direcionadas a escolher o que é apresentado a elas.
Portanto agende da seguinte forma:
- Já que não tem 30 minutos pra me ouvir agora, quando seria melhor para você: durante a semana ou no fim de semana? Se ele responder: - Durante a semana. Diga: - Antes ou depois de quarta? (se ele tiver apenas quarta irá dizer isso) Se ele responder: - Antes. Diga: - segunda ou terça? Se ele responder: _Terça. Diga: - durante o dia ou a noite? Se ele responder: - Dia. Diga: - De manhã ou de tarde? Se ele responder: - Tarde. Diga: - Ás 15 ou 16hs? Ele responde: - 16hs. Feche dizendo: - Ok! Combinado na terça às 16horas estarei em sua casa.
Pormenores do convite:
O Convidado poderá fazer muitas perguntas, tais como: Tem que vender? É igual a empresa tal? Preciso largar meu emprego?
Para conseguir ter êxito aprenda uma máxima da comunicação: Responda uma pergunta com outra pergunta.
Quando o convidado perguntar se é vendas, ou se tem que vender alguma coisa, responda: - Porque você gosta de vendas?
Se ele disser que sim, diga: - Ótimo, então vai amar o que vou te mostrar!
Se ele disser que não, diga: - Ótimo, então vai amar o que vou te mostrar!
Por que a mesma resposta para perguntas diferentes? Nesse caso, é importante você entender que nosso SRM é composto de Produtos e Sistema. O “sim” significa a tendência pelo produto, portanto vamos ajudá-lo a entender o Sistema. O “não” significa a tendência pelo sistema, portanto vamos ajudá-lo a entender o Produto.
Quanto a pergunta: - É igual a empresa tal? Responda: - O que você sabe sobre a empresa tal? Deixe que ele diga o que “pensa” pois assim, dará a você a oportunidade de dizer seu parecer.
Se ela disser que a tal empresa é péssima, etc... diga: - Fique tranqüilo o que vou te apresentar é diferente dessa empresa tal! Se ele disser que a tal empresa é boa, etc... diga: - Fique tranqüilo o que vou te apresentar é muito melhor que isso!
Quando ele pergunta: - Tenho que largar meu emprego? Diga: - É claro que não! O que vou te apresentar pode ser feito mesmo por quem tenha vínculo empregatício.
Convidar por Telefone:
• Esteja sempre motivado e com pressa
• Utilize a mesma técnica do FORM, porém, jamais apresente o Sistema pelo telefone. Se ele insistir, dizendo: - Pode me dizer o que é pelo telefone? Responda: - Infelizmente não. O conceito do que vou te apresentar é 90% visual.
• Agende um dia e um horário conveniente.
Palavras a serem evitadas no primeiro contato:
Oportunidade de negócios – quase todas as empresas desse segmento utilizam tal palavra. Substitua por “algo muito interessante”.
Renda extra – dá a impressão de bico, além de figurar em anúncios de empresas nada aceitáveis. Substitua por “ganhar o quanto merecer”.
Marketing de rede – o nome está queimado por empresas que fizeram trabalhos mal feitos. Substitua por “Sistema Racco de Marketing”.
Produtos – pode levar a pessoa a imaginar que seu único interesse é vender. Substitua por “qualidade de vida”.
Agendou? Vá! Se ainda não se sentir 100% confiante, convide alguém de sua Linha Ascendente para te acompanhar.
4º - APRESENTAR O SISTEMA RACCO DE MARKETING
“Você só será realmente dono(a) do seu negócio a partir do momento em que você tem a capacidade e disponibilidade de apresentá-lo onde quer que esteja”.
A maior escola para aprender a apresentar o SRM é o lançamento da Racco Mania, pois ali, alguém experiente apresentará o SRM de forma duplicável, por isso esteja presente em todos. O ideal é que você apresente o Sistema todos os dias e que ensine sua equipe a fazer o mesmo. A única forma das pessoas realmente demonstrarem interesse de estar na Racco é quando as mesmas conhecem totalmente nosso Sistema.
Para apresentar o Sistema você pessoa não precisa ser expert em comunicação, basta ter força de vontade e acreditar em seu potencial. No início você se sente tímido, e o maior temor é ouvir um “NÃO!”. Primeiro entenda que o “não” faz parte do trabalho. As pessoas não dizem “não” para você e sim para o momento que estão vivendo, o que talvez a tenha impedido de entender com clareza o que você esta apresentando, por isso, é importante continuar estabelecendo relacionamento com tal pessoa.
Uma dúvida que você pode ter é no momento de encontrar a pessoa que agendou a apresentação é: Vou vender ou apresentar o Sistema? A resposta é lógica: Os dois! Tanto um quanto o outro te geram resultados! A questão é: Devo começar falando do produto ou do sistema? Sistema, é claro! Por que? Porque o Sistema leva ao produto. Se você de repente começa falando de produto, o convidado pode te encarar como um vendedor de porta-a-porta e não como um empresário de sucesso Racco. O produto é uma conseqüência da apresentação bem feita.
Parta do princípio que toda apresentação ou visita é remunerada. Quando a pessoa não se interessa pelo Sistema mas quer o produto, você ganha a curto prazo, pois vende o produto, faz um novo cliente e ganha dinheiro imediato, mas, quando a pessoa se interessa pelo Sistema você ganha a médio e longo prazo, pois fará parte de sua equipe e lhe renderá lucros com o Sistema. Portanto, ganha mais quem mais vezes apresenta o SRM!
Como Apresentar o Sistema Racco de Marketing?
Utilize do flipchart, ele será o norte da sua apresentação. Inicialmente você ficará preso ao mesmo, limitando-se as palavras escritas nele. Isso é absolutamente normal. Note no flipchart a apresentação padrão, ela está baseada em 5 perguntas: Quem? O que? Como? Quanto? Por que?
Você pode perguntar-se: É necessário utilizar-se das 5 perguntas? Entenda que o objetivo de todo padrão é criar uma mesma linguagem e tornar o negócio mais simples e duplicável. Portanto, as 5 perguntas simplificam a apresentação e criam em quem estiver assistindo uma linha de raciocínio.
As 5 Perguntas básicas:
1 - QUEM pode fazer parte da Racco?
2 - O QUE é a Racco?
3 - COMO funciona o Sistema Racco de Marketing?
4 - QUANTO você pode ganhar com o Sistema Racco de Marketing?
5 - POR QUE fazer parte da Racco hoje?
5º - GERAR VOLUME MENSALMENTE
“Se não compro o que vendo como poderei vender sem comprar?”
O que significa gerar volume? Significa movimentar o Sistema. Fazemos isso de duas formas, quando consumimos e quando vendemos. Vamos falar desses dois pontos: CONSUMIR e VENDER. Consumir na Racco é substituir hábitos, ou seja, você vai deixar de comprar produtos no mercado tradicional e passar a adquiri-los no Sistema Racco de Marketing. Vender é quando temos pessoas que não entenderam ou não querem fazer parte do Sistema, adquirem produtos Racco conosco e tornam-se nossos clientes.
A relação de consumo e venda é intrínseca, uma completa a outra. Sem consumir a pessoa não vende e como vai vender se não consome? Normalmente vendemos aquilo que consumimos, portanto substitua seus hábitos de
consumo por produtos Racco. Já imaginou chegar para almoçar na casa de uma pessoa que é dona de uma determinada marca de refrigerante e ela servir no almoço um refrigerante da concorrência? Não há coerência. O mesmo aconteceria se alguém que trabalha com Racco usasse um produto concorrente.
Acredite! Tudo em nosso negócio duplica. O que você fizer sua equipe vai copiar! Um volume adequado de compras é de R$1.000,00. Esse valor é o mínimo que uma pessoa no Sistema tem de comprar para gerar uma boa revenda de produtos. Quando o Dirigente compra R$ 1.000,00 e revende os produtos, ganha aproximadamente R$ 670,00. Esse não é o valor ideal, mas inicialmente gera um grande volume em sua equipe. Quando todos notarem que ele gera volume, estes farão o mesmo. Esse é o princípio do Sistema: Eu faço, os outros fazem, nós ganhamos!
Para ampliar as vendas, você deverá aproveitar as pessoas que não efetivaram a proposta no Sistema. Apresentar o produto e iniciar um controle de clientes, como nossa ferramenta, a ficha de clientes.
Partindo para vender quando alguém não entra no Sistema
Quando efetivamente a pessoa não se interessa pelo Sistema, parta para a formação de clientes. Inicialmente apresente o que você tem na bolsa. Não adianta apresentar um produto que você não tem, terá depois de voltar e gastar o dobro de tempo para o mesmo esforço. Lembre-se do seguinte: O tempo que você gasta para vender um produto barato é o mesmo que gastará para vender um de valor mais alto. Venda aquele que lhe traz maior rentabilidade. Portanto, sempre traga na bolsa produtos de alto impacto e boa rentabilidade, e se atenha a
apresentá-los.
6º - COMPROMETER-SE COM OS EVENTOS
“Uma brasa fora do braseiro se apaga”
Os Eventos são a força motriz do Sistema. É através deles que as pessoas se entusiasmam, estando entusiasmadas chamam novas pessoas, juntos compram produtos e consequentemente o Sistema começa a funcionar!
Promova os Eventos! Comprometa-se com os eventos!
Qual o Evento mais importante da Racco? Todos!
Qual devemos promover? O Próximo!
Todos os eventos são construídos e desenvolvidos seguindo uma lógica, uma metodologia baseada num único conceito: DUPLICAÇÃO!
Qual o mínimo da soma? - Mais um! Se sua equipe não cresce pelo menos “mais um” de um evento para o outro, como dizer que você vai conquistar seus objetivos?
Para medir o crescimento de sua equipe, olhe o quantos deles estão nos eventos. Não apenas em um, mas em todos. O número de pessoas de sua equipe nos eventos determinará seu sucesso no sistema. Exemplo: Você tem 10 pessoas em sua equipe e nenhum deles vai aos eventos, quantos itens você acha que eles vão comprar esse mês? E o mês que vem? E daqui a 06 meses? Dificilmente eles se manterão no Sistema! Por que? Porque não estarão motivados a comprar nada. Ao passo que se você tem 10 pessoas na equipe e os ensina a importância dos eventos e eles participam, conseguem entender plenamente o sistema, ficam motivados, entendem que precisam promover os eventos, aumentam o numero de pessoas na equipe e quando todos compram, todos ganham! Pergunte-se agora: Quantas pessoas de sua equipe estarão no próximo evento da Regional?
Nossos Eventos:
R.O. – Reunião de Oportunidade – diário
R.A.V. – Racco Abraça Você – periódico – assista no mínimo um por mês
I.P. – Intensivo de Produtos – periódico – assista no mínimo um por mês
Lançamento de Racco Mania – mensal
Seminário Dirigentes de Sucesso – trimestral
Seminário Regional – anual
Convenção Internacional – anual
Dinâmica dos Eventos e o impacto que eles causam numa equipe:
R.O. promove evento mensal de Lançamento Racco Mania
Quanto maior o número de R.O.´s que você tiver em sua equipe maior será o número convidados que assistem o sistema, consequentemente um aumento de clientes (vendas de produtos) e consultores e dirigentes (sistema). Aumentando o número de R.O.´s aumentaremos o número de pessoas nos RAV´s, IP´s e Lançamento de Racco Mania. O Objetivo da R.O. é promover o Lançamento de Racco Mania.
Lançamento de Racco Mania promove Seminário Dirigentes de Sucesso
Nosso evento mensal serve para dimensionar o crescimento da Racco em nossa cidade. Grande número de participantes significa um aumento de equipes. Aumentando as Equipes, aumentamos os valores dos cheques que serão distribuídos na próxima Racco Mania, gerando credibilidade para Racco em nossa cidade. Aumentando o número de pessoas comprometidas teremos um aumento de dirigentes no próximo Seminário Dirigentes de Sucesso. A cada três Lançamentos de Racco Mania teremos um Seminário de Dirigentes de Sucesso.
Seminário Dirigentes de Sucesso promove Seminário Regional ou Convenção Internacional
Para estar presente nesse Seminário os requisitos podem variar no trimestre, mas basicamente eles estão baseados em número de itens e indicações de proposta. Nesse Seminário com duração de 3 a 4 horas, a dirigente terá informações valiosas para o crescimento de sua equipe.
Você terá dois desafios para vencer: o primeiro, estar presente! E o segundo ter sua equipe presente! Se sua equipe estiver participando significará que você tornou-se um grande duplicador. A cada dois Seminários Dirigentes de Sucesso teremos um Seminário Regional ou Convenção Internacional. Será promovido nesse Seminário o próximo evento anual.
Seminário Regional e Convenção Internacional promovem o Sucesso do Sistema
Estar nesses eventos promoverá o sucesso do Sistema em sua equipe! A participação é vital para aqueles que queiram vencer na Racco. Promovendo o aumento constante no Seminário Regional você provará e comprovará o
crescimento efetivo de sua equipe e de sua Regional ano a ano! A Convenção Internacional premiará o esforço e a dedicação de toda a Cia ao longo do ano, portanto o aumento constante de sua equipe nesse evento promoverá motivação e resultado ao seu negócio. Imagine sua equipe estar ao lado dos melhores do mundo Racco uma vez por ano, não seria ótimo? Pois bem, basta você promover para eles estarem lá!
7º - ESCUTAR SUA LINHA ASCENDENTE
“O sábio aprende com a experiência dos outros”
O que é uma Linha Ascendente? São as pessoas que estão ‘acima’ de você no Sisitema. Na Estrutura herárquica, é composta de dirigente, Promotor CR, Promotor CO, Diretor, Presidência e Cia. Sem dúvida nenhuma, ninguém tem mais interesse no seu sucesso que sua Linha Ascendente, afinal de contas, quanto maior for seu resultado maior será o resultado deles. Portanto,
ouvi-los é antes de tudo muito inteligente.
Procure sua Linha Ascendente no mínimo 01 vez por semana para falarem sobre o Sistema Racco de Marketing. Peça conselhos, busque orientações e seja ensinável. Ser ensinável significa ser humilde o suficiente para ter a mente aberta para aprender.
Sua Linha Ascendente já aprendeu métodos, estratégias e técnicas que funcionam. Cuidado para não se tornar um “sabe-tudo”, esse tipo de pessoa normalmente deixa de ouvir sua Linha Ascendente e duplica esse mesmo proceder para sua equipe. Jamais fale mal de sua Linha Ascendente, entenda que ela pode ser uma das maiores ferramentas do seu negócio. Se você é Linha Ascendente, cuidado para não utilizar do seu poder, para coagir sua equipe. Eles irão desanimar e desistir do Sistema. Seja um grande Ascendente, promovendo pessoas, criando relacionamentos e formando pessoas de sucesso. Já ouviu falar do ditado: “Não dê o peixe, ensine a pescar”? Pois bem, essa é a obrigação da Linha Ascendente. Ensinar os que são ensináveis.
Edifique sua Linha Ascendente
Edificar é identificar e promover qualidades positivas de sua Linha Ascendente. Apresente-os para sua equipe. Peça a eles para fazer um RAV com sua equipe. Procure-os nos eventos e pergunte como você pode melhorar seus resultados. Busque ajuda sempre!
8º - APOIAR SUA EQUIPE DUPLICANDO O PADRÃO
“Sua Equipe é o seu negócio. Se você der as melhores informações, colherá os melhores resultados.”
Ensine o Padrão a toda sua equipe, ensine-os pelo exemplo e duplique o Padrão de 08 Passos para o Sucesso. Quando começarem a duplicar o Padrão você iniciará o processo de multiplicação de resultados. Pelo menos 01 vez por mês faça um RAV apresentando o Padrão de Treinamento para sua equipe. Desenvolva o hábito de treiná-los com o mesmo método.
O Processo CVD
Consumir, Vender e Duplicar
São esses três fatores que compõem o sucesso de qualquer pessoa. Uma vez implantado o Padrão em sua Equipe trabalhe-os com esses três conceitos. Consumir e Vender os produtos e Vender e Duplicar o Sistema.
Ações para o Sucesso no Padrão de 08 Passos:
Passo 1 – Objetivos e Sonhos – ação: colocá-los no papel, por escrito, com datas definidas a curto, médio e longo prazo. Colá-los em locais visíveis, facilitando a visualização mental.
Passo 2 – Lista de Nomes – ação: Por escrito, com no mínimo 150 nomes. Utilizar as três peneiras ou filtros para construir uma Lista sem pré-julgamento
.
Passo 3 – Convidar pessoas e criar relacionamentos – ação: Convide no mínimo 05 pessoas por dia.
Passo 4 – Apresentar o SRM – ação: Apresente no mínimo 30 vezes por mês.
Passo 5 – Gerar volume mensalmente – ação: Substituir os produtos que compra na concorrência por produtos Racco. Comprar com o objetivo de revender no mínimo R$ 1.000,00 para apurar lucro satisfatório.
Passo 6 – Comprometer-se com os Eventos – ação: Ir uma vez por mês no RAV, Intensivo de Produtos e Racco Mania. Estar no Seminário Dirigentes de Sucesso no trimestre. Participar do Seminário Regional e na Convenção Internacional.
Passo 7 – Escutar sua Linha Ascendente – ação: comunique-se com sua Linha Ascendente no mínimo uma vez por semana para aconselhamento sobre o Padrão.
Passo 8 – Apoiar sua Equipe duplicando o Padrão – ação: Faça um RAV dos 8 Passos para o Sucesso pelo menos uma vez por mês com sua equipe. Promova o áudio para a formação profissional de sua liderança.

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